Herbalife : Mon avis sur l’entreprise MLM

Si vous êtes tombé sur cet article, c’est surement car vous vous intéressez à l’un des deux sujets :

• Le Marketing de réseau ou Multi Level Marketing (MLM).
• L’entreprise Herbalife.

J’ai raison ?

Et donc vous voulez en savoir plus sur l’entreprise Herbalife avant de commencer à faire la promotion de leurs produits.

Cela tombe bien.

Cet article va vous aider à :

• Avoir plus d’informations sur Herbalife et ses produits.
• Connaître les détails de rémunération de l’entreprise Herbalife.
• A la fin de l’article, je vous donnerai quelques conseils pour réussir dans ce domaine.

Si cela vous va, nous pouvons commencer.

Connaitre Herbalife

Historique de l’entreprise

Herbalife est une société anonyme (S.A) avec « offre publique de titres financiers » (Public company aux États-Unis) dont le principal objet d’activité est le marketing de réseau à plusieurs niveaux. C’est-à-dire que c’est une entreprise qui fonctionne selon le principe du Multi Level Marketing (MLM).

Cette société est un pôle de commercialisation des produits majoritairement fabriqués par d’autres entreprises. L’entreprise utilise exclusivement un système de distributeurs pour la vente de ses produits.

Herbalife a été créée à New York en février 1980 par Mark Hughes qui, à l’origine, a commencé modestement à vendre des produits nutritionnels (compléments alimentaires) et de perte de poids à partir du coffre de sa voiture où il stockait ces produits pour faire une vente de porte-à-porte.

La société devient prospère en 1982, propose à la vente une gamme riche de produits pour les soins du visage et du corps, atteint deux millions de dollars de chiffre d’affaires et ouvre une filiale au Canada.

Elle atteint un chiffre d’affaires net de 1,885 milliard de dollars en 2006.

En 2000, Mark Hughes décède à l’âge de 44 ans.

Après la mort de son principal fondateur, Herbalife a traversé une période difficile, mais parvint à se remettre d’aplomb et à assurer son expansion et son développement économique.

Enfin en 2002, Herbalife a été acquise par J.H. Whitney & Company et Golden Gate Capital pour 685 millions de dollars. Michael O. Johns devient alors le nouveau directeur.

Aujourd’hui, 19 ans après le décès de Mark Hughes, Herbalife est représentée dans plus de 90 pays à travers le monde, regroupe 2,3 millions de Membres Indépendants et commercialise plus de 100 références produits

Herbalife compte plus de 8 000 employés dans le monde entier et en décembre 2004, ses actions sont négociées à la Bourse de New York (NYSE : HLF) avec un chiffre d’affaires net d’environ 4,4 milliards de dollars en 2017.

Cristiano Ronaldo, le Los Angeles Galaxy et de nombreuses équipes olympiques
ont fait de la publicité pour Herbalife.

Objet des activités de la Société

Herbalife commercialise des produits destinés à la nutrition, au bien-être et à la forme. Ce sont des compléments alimentaires, des boissons minceur, et produits pour soins corporels et du visage.

Le catalogue des produits ciblés de Herbalife regroupe les produits  de nutrition ciblée par des compléments alimentaires, de sport, de gestion du poids, d’énergie, d’amincissement, de remise en forme et de soins du corps et du visage, disponibles exclusivement auprès des distributeurs Herbalife dans le monde entier.

La direction de l’entreprise Herbalife

On peut en constater l’état en plusieurs points clés :

• Chiffre d’affaires 2017 : 4,43 milliards de dollars
• Structure de rémunération : Multi-niveaux
• Produits : Alimentation et boissons, Soins personnels, Bien-être
• Marchés : 94 pays
• Marché primaire : États-Unis
• Distributeurs : 625 000
• Employés : 8300
• Siège social : Los Angeles, Californie
• Exécutif : Rich Goudis
• Année de fondation : 1980
• Site Web : herbalife.com

En bref…

Herbalife France

Herbalife est présente en France depuis 1990 à travers sa filiale Herbalife International France, SA située à Mundolsheim en Alsace, près de Strasbourg.

L’équipe d’Herbalife France, celle-ci compte près de 40 collaborateurs dédiés aux supports technique, administratif, commercial et marketing. Parmi eux, une quinzaine de personnes travaille au centre d’appels réservé à l’ensemble des Membres Herbalife.

La plateforme logistique européenne d’Herbalife est située à Venray aux Pays-Bas. Elle s’étend sur 12 500 m2 où 150 salariés gèrent 2 300 références et expédient 37 000 colis par mois.

Classement et mérites de l’entreprise

Herbalife a reçu plusieurs prix et récompenses, parmi eux :

• 3^ème place des sociétés les plus riches dans le secteur du marketing de réseau.
• Le prix du Healthy Nutrition Awards en 2013 et 2015.
• Le prix du produit de l’année 2014 pour la boisson nutritionnelle Formula 1.
• La certification nationale de qualité SNQ 2013.

Herbalife a aussi remporté le titre de « Chaîne Logistique de l’année », reconnaissance la plus distinguée de l’industrie logistique et qui distinguait pour la première fois une société de Vente Directe (V.D).

L’évènement est d’autant plus prestigieux puisque Herbalife l’avait remporté face à des multinationales telles que Ford, Proctor & Gamble ou encore Pepsi.

Différents autres prix internationaux ont été attribués à Herbalife par des organisations aux Pays-Bas, en Corée, en Russie, à Taiwan, au Mexique et en Ukraine.

Expérience de l’entreprise

Fonctionnement et vision de l’entreprise

La philosophie d’Herbalife Nutrition ne se traduit pas par les derniers régimes à la mode, ni par des méthodes de perte de poids flash ou encore par la suppression de groupes d’aliments.

Le concept Herbalife Nutrition est une approche globale qui repose sur le soutien d’un coaching individuel ou en groupe, qui vous aidera à modifier vos habitudes de vie pour vous orienter vers un mode de vie plus équilibré, plus actif et de façon durable.

L’objectif Herbalife est de promouvoir un mode de vie équilibré et actif. Herbalife avec ses coachs pensent pouvoir y arriver en conjuguant alimentation équilibrée et exercice physique.

L’entreprise propose des compléments alimentaires et des produits sport, afin d’aider ses clients à atteindre cet objectif.

Votre coach Herbalife sera là pour vous aider à vous motiver à reprendre une activité physique, collective ou individuelle, avec les Fitclubs et vous redonner goût au sport.

D’ailleurs de nombreuses salles de sport proposent des séances d’entraînement personnalisées assorties de conseils avertis.

Un entraîneur professionnel personnel peut vous aider à fixer des objectifs réalistes pour votre remise en forme. Chaque semaine, fixez-vous pour objectif de pouvoir monter les escaliers sans manquer de souffle ou de pouvoir nager quelques longueurs de plus. Gardez une trace de vos résultats.

Situation financière de Herbalife

Chiffre d’affaire de l’entreprise

La société Herbalife a réalisé des chiffres d’affaires exceptionnels :

• 9 Millions d’euros en 2015
• 4,4 milliards $ de CA net en 2017
• Plus de 7,5 milliards de dollars de CA

Herbalife et le mouvement associatif

Herbalife est membre de la Fédération de la Vente Directe (FVD – syndicat professionnel partenaire des pouvoirs publics français) depuis 1995 et, de par son appartenance, s’engage à respecter le Code de Conduite des Entreprises de Vente Directe et le Code Ethique de la Vente Directe.

Également adhérente du Syndicat National des Fabricants de Produits Diététiques et Compléments Alimentaires (SYNADIET), Herbalife organise une veille règlementaire sur l’évolution des produits qu’elle commercialise.

Herbalife fait des efforts en matière de responsabilité sociale d’entreprise.

L’entreprise soutient la Herbalife Family Foundation (HFF) et ses programmes Casa Herbalife pour aider à apporter une bonne nutrition aux enfants dans le besoin.

Herbalife est également fière de parrainer plus de 190 athlètes, équipes et événements de classe mondiale dans le monde entier.

Travailler avec Herbalife

Les frais de démarrage

Comment devenir distributeur Herbalife

Pour devenir distributeur Herbalife, il faudra commencer par l’achat d’un kit d’enregistrement appelé aussi la « mini-Trousse de membre Herbalife Nutrition » à 61€69, ou la « Trousse de membre Herbalife Nutrition » à 129,50 $, payables auprès d’un distributeur Herbalife.

Ce Kit contient les éléments essentiels nécessaires pour débuter votre activité de Distributeur Indépendant Herbalife. Vous y trouverez :

• Un contrat,
• une boîte de Shake de F1 Vanille,
• des articles de littérature qui vous informeront sur votre activité,
• un DVD Herbalife de bienvenue,
• un badge, inséré en fonction des promotions et de l’actualité produits,
• un superbe sac Herbalife.

Les frais de démarrage dépassent donc le seuil des 150 dollars.

Produits et services que propose l’entreprise

Les produits Herbalife sont des produits destinés notamment à la gestion du poids, de la nutrition de base et ciblée, de l’énergie, du bien-être physique et des soins corporels et du visage.

La gamme de produits Herbalife comprend des suppléments nutritionnels appelés aussi des « compléments alimentaires », composés de boissons, de collations et de barres protéinées, de suppléments énergétiques et de produits de soins personnels et anti-âges.

Le produit le plus vendu par Herbalife est son shake protéiné Formula 1.

L’entreprise Herbalife commercialise plusieurs produits classés dans 5 gammes différentes. On dénombre les produits tels que :

• Le petit déjeuner Herbalife.
• Les bases de l’équilibre.
• Sport, forme et vitalité.
• Nutrition ciblée.
• Soins visages et corps.

Le petit déjeuner Herbalife

Il est composé de produits contenant des vitamines et des minéraux qui procurent vitalité et énergie tout au long de la journée. Il est facile à préparer et peut être un smoothie ou une autre boisson. Il en existe de différents parfums comme la fraise, le raisin et autres.

Les produits de la gamme les bases de l’équilibre

Ils sont conçus pour aider à contrôler le poids tout en apportant à l’organisme tous les nutriments indispensables à son bon fonctionnement. Ils sont présentés sous forme de comprimés, de boissons, de barres, de graines, ou de fibres. Les plus connus sont les formules 1, 2 et 3.

La gamme sport, forme et vitalité

Elle contient des produits fabriqués pour aider à augmenter vos performances. Ce sont des boissons, des tablettes ou des comprimés effervescents.

Les produits nutrition ciblée

Ce sont des boissons et des compléments alimentaires conçus pour répondre aux besoins spécifiques des hommes et des femmes.

La gamme soins du corps et du visage

Elle contient des nettoyants, des hydratants, des exfoliants, des shampoings et bien d’autres. Ils sont destinés à la peau et au visage.

Remarques importantes

Il est important de respecter la posologie de ces produits, pour ne pas tomber dans une éventuelle dépendance. Il est également recommandé de vérifier la présence ou non de composants allergiques.

Aucun prix n’est affiché sur leur site officiel. Mais voici quelques exemples de prix de certains produits afin que vous puissiez déterminer ce que vous coûterait, par exemple, un programme de perte de poids Herbalife Nutrition.

• Boisson Formula 1 (780g) : 49 €
• Boisson à l’Aloe Vera (473mL) : 35,95 €
• Concentré de thé nutritif (50g) : 33 €
• Barre protéinée Formula 1 (7x56g) : 30 €
• Lotion Mains et corps : 20,90 €
• CR7 Drive (540g) : 32 €
• Pack Petit déjeuner : 99,95 €

Bon à savoir

Les prix des produits Herbalife peuvent varier en fonction de l’endroit où vous vivez et de l’identité du distributeur.

Pour garantir le label d’une qualité exceptionnelle, il est communément avéré que les produits novateurs Herbalife ont été développés par des scientifiques, des médecins et des nutritionnistes de renommée internationale (David Heber, Rocio Medina, John Heiss…, dont un prix Nobel Louis Ignarro).

Encourageant le développement de la recherche nutritionnelle au plus haut niveau en faisant appel à l’expertise de scientifiques ainsi qu’à des nutritionnistes associés à des universités de renom, ces experts au service d’Herbalife en nutrition utilisent les technologies les plus avancées.

Plan de rémunération de l’entreprise

Le plan de rémunération est basé sur quatre possibilités de réaliser des revenus possibles. La monnaie courante de Herbalife est le point volume (PV).

La vente directe (V.D)

Pour devenir distributeur Herbalife, l’intéressé doit acheter un kit d’enregistrement (que l’on a cité parmi les frais de démarrage).

Le montant des produits achetés est plus bas que celui des produits vendus au détail par les distributeurs. Cette réduction peut aller de 25 % à 50 % en fonction du grade du distributeur qui achète le pack. En revendant ces produits, on gagne donc entre 25 et 50 % du montant total de ceux-ci.

Les commissions

Dans le deuxième volet, un distributeur peut recruter 5 filleuls qu’il devra former. Les filleuls achètent leur pack auprès de leur parrain. Ils bénéficient des 25 % de réduction pour un premier achat.

Puis, dès que leur grade augmente, la réduction est plus importante comme pour le volet précédent.

Cependant, à partir du moment où vous recrutez ou en fonction de la valeur du pack que vous achetez, votre grade monte et les réductions que vous obtenez sont plus importantes.

Ainsi, même en faisant bénéficier à vos filleuls de la réduction à laquelle ils ont droit, vous obtenez un pourcentage sur leur achat. Si par exemple, votre réduction est de 43 %, votre filleul bénéficie de 25 % de réduction, et donc vous bénéficiez de 18 % du montant de leurs achats.

Vous avez atteint le palier des 35% de remise et avez formé un membre à faire la même chose que vous ? Dans ce cas, vous touchez une commission de 10, 17 ou 25% reversée par la société.

Les royalties

Pour le troisième volet, vous obtenez un pourcentage sur les ventes effectuées par vos filleuls, sur trois niveaux de votre réseau.

Mais il faut cependant que vos filleuls atteignent le grade de superviseur (le cinquième grade du classement) pour que vous puissiez bénéficier de cette commission.

Vous avez atteint le palier de 50% et avez un membre qui est également à 50% de réduction. Vous touchez une commission sur son organisation de 2 à 5%. Ce sont les royalties (RO).

Le bonus de production

Vous avez atteint un certain niveau dans le plan de rémunération (Global Expansion Team), Herbalife vous reverse un bonus de production.

Il existe des primes annuelles que perçoivent les distributeurs les plus performants de l’année. Une autre prime nommée Prime de production organisationnelle est disponible, mais elle ne concerne que les membres d’une équipe dite TAB (grade 7, 8 et 9 du classement).

En bref

Plan de formation de l’entreprise

Les distributeurs Herbalife pourront suivre des formations et un mentorat dans le cadre d’événements de formation proposés par l’entreprise.  Il s’agira notamment de :

• Séminaires de formation sur la réussite,
• Réunions d’opportunités Herbalife,
• Week-ends de développement du leadership,
• Événements annuels de l’Extravaganza International.

Ces formations sont proposées tous les mois par la société pour former ses membres sur le marketing, leur permettre de connaitre les produits de la marque, leur fournir les arguments destinés à convaincre le client, leur permettre également d’avoir des astuces pour développer leur activité, trouver de nouveaux clients et recruter de nouveaux distributeurs.

Au terme de cette formation, ces distributeurs obtiennent des reconnaissances et des cadeaux offerts par la société Herbalife.

Les distributeurs auront également accès à des ressources de formation en ligne 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, appelée Herbalife Broadcast Network.

Pour découvrir d’autres méthodes de prospection sur internet pour sponsoriser un nombre illimité de distributeurs sans harceler votre famille ou vos amis, un webinaire est disponible pour s’inscrire gratuitement.

Conclusion et avis

Les points forts de l’entreprise Herbalife

• Une expérience de plus de 30 ans dans le domaine du marketing de réseau.
• Les produits commercialisés par Herbalife sont des produits de haute qualité reconnus efficaces et bénéfiques, notamment ceux réservés à la perte de poids.
• Herbalife bénéficie également de l’appui d’un conseil consultatif en nutrition composé d’experts et de professionnels de la santé, des États-Unis à Taïwan.
• En dépit de certaines critiques jugées parfois hostiles et infondées, Herbalife reste toujours classée à la 3e place des entreprises de marketing relationnel qui enregistrent les chiffres d’affaires les plus importantes.
• Selon certains observateurs et analystes du monde du MLM, la durabilité de la société Herbalife et les chiffres d’affaires réalisés par cette dernière laissent présager que l’entreprise peut exister pendant de nombreuses années encore.
• La société Herbalife possède des ressources éducatives et un programme de formation et de mentorat qui peuvent vous servir de soutien et vous permettre de bien démarrer votre activité.

Mon avis concernant Herbalife

Si on analyse  la méthodologie de travail d’Herbalife, il est clair que c’est une opportunité d’affaires MLM légitime, et ne devrait être, en aucun cas, considérée comme une arnaque ou un système pyramidal.

Le plan de rémunération est très attractif, mais il faut être motivé et travailler très dur pour réussir dans cette entreprise.

Cependant, avant de vous lancer, évaluez les options des entreprises de marketing relationnel que vous envisagez, puis choisissez l’entreprise qui répond le mieux à vos besoins. Si vous choisissez Herbalife, soyez prêt à gérer une certaine négativité qui a frappé l’entreprise en raison des récentes poursuites et enquêtes à son sujet.

Que faire à présent ?

Maintenant que vous savez qu’Herbalife est une opportunité intéressante, il est temps de penser au challenge que vous pourrez rencontrer dans le monde du MLM.

A savoir : le parrainage.

Les deux questions qui me sont le plus souvent posées par mes abonnées sont : « Comment faire pour parrainer ? » et « Que faire si je stagne dans le parrainage ? »

C’est la principale problématique qui se pose pour les personnes qui débutent en MLM.

Pour palier cela, je vous propose 3 actions à mettre en place :

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Intéressez vous un maximum au monde du MLM. Etudiez tout ce qui touche au parrainage.

Vous vous apercevrez facilement qu’un blog est un outil efficace en ce qui concerne le parrainage.

• Faites un tour par là…

Bertrand Kervella qui est probablement un des meilleurs formateurs web dans le domaine du MLM. Vous pourrez retrouver ici mon interview : Comment réussir en blogging et en MLM – Interview de Bertrand Kervella

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C’est nécessaire pour pouvoir parrainer.

Je vous propose d’ailleurs de consulter cet article que j’ai rédigé : combien coute un site Internet ?

Je fais également du coaching de qualité qui pourrait vous aider à mettre en place un blog qui amène vraiment du trafic et des prospects.

Au cas où les sessions de coaching sont fermées, n’hésitez pas à m’envoyer un message.

Voilà, voilà !

Nassim

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