I – Définition du métier
Le vendeur à domicile indépendant (VDI) est une personne dont l’activité consiste à distribuer, souvent en « porte-à-porte », les produits ou services d’une société de commercialisation qui lui confiera des produits à vendre. Pour ce faire, cette relation professionnelle doit être consolidée par un contrat écrit dénommé « contrat de distribution ». Le VDI n’est pas considéré comme un salarié de l’entreprise qu’il représente, mais un travailleur indépendant sous statut juridique d’entrepreneur individuel.
Il peut être mandataire, acheteur-vendeur ou courtier.
II – Principales tâches d’un vendeur à domicile indépendant
Les principales tâches d’un vendeur à domicile indépendant sont les suivantes :
- Être bien informé du produit à vendre.
- Choisir un produit possédant une large marge de vente.
- Sélectionner la fréquence de vente de chaque produit.
- Présenter soigneusement les produits chez le client.
- S’assurer que toutes les références sont bien disponibles.
- Étiqueter les produits
- Rester courtois et souriant avec les clients.
- Proposer ses conseils aux clients.
- Faire la démonstration du produit.
- Proposer des solutions alternatives.
- Procéder à l’inventaire des stocks.
- Réapprovisionner les stocks au moment opportun
- Vérifier la présentabilité des emballages.
- Encaisser les règlements.
- Comptabiliser régulièrement les recettes.
- Proposer des animations autour de ses produits.
- Ne pas oublier de distribuer des cartes de visite pour les clients.
III – Qualités et compétences requises
Les principales qualités d’un vendeur à domicile indépendant sont:
· Etre courtois et souriant.
· Être, autant que possible, de bonne d’humeur tout au long de la journée.
· Savoir maîtriser ses émotions, même face à des clients tatillons.
· Posséder une certaine endurance au stress.
· Une bonne condition physique. Être présentable.
· Des qualités d’observation sont aussi importantes.
· Il doit adapter sa méthode de vente en fonction du type de client.
· Une bonne connaissance des produits à vendre.
· Parler anglais est recommandé pour apporter ses conseils aux clients d’autres nationalités.
IV – Formation
Pour bien exécuter le métier de, il est utile de préparer un des diplômes suivants :
- Il est possible de trouver des postes sans formation. Cependant, pour bien se lancer, il est préférable d’avoir suivi un cursus menant au moins jusqu’au bac pro.
- CAP employé de commerce multi spécialités ou employé de vente spécialisé.
V – Liens utiles
Formation – Catalogue de 2200 Formations – demos.fr
Annoncewww.demos.fr/Formation/Professionnelle
VI – Que faire à présent
Pour lancer son activité en indépendant, il faut :
- Prendre attache avec une marque de produit.
- Organiser son présentoir personnel
- Planifier un circuit de vente.
- Recenser les éventuels clients situés sur ce circuit.
French