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Avon Products : Mon avis sur l'entreprise MLM

Avon Products : Mon avis sur l’entreprise MLM

Si vous avez atterri ici, c’est certainement pour deux raisons :

  • Vous vous intéressez au Marketing de Réseau (MLM) ;
  • Vous vous intéressez à l’entreprise Avon Products

J’ai vu juste ?

Et du coup, vous cherchez probablement à en apprendre plus sur Avon Products avant de commencer à promouvoir et vendre leurs produits et à développer votre réseau.

Si c’est bien le cas, vous tombez bien !

Dans cet article vous trouverez 3 choses essentielles :

  • Des informations sur Avon Products et ses produits.
  • Les détails du plan de rémunération de Avon Products
  • Et dans les dernières lignes de l’article, des conseils pour réussir votre projet.

Si le programme vous convient, c’est parti !

Connaitre Avon Products

Avon Products : Connaitre l'entreprise MLM

Avon Products est une entreprise américaine qui fabrique et distribue des produits cosmétiques, de beauté, de soins (de la peau et corporels) et de mode, des parfums et autres accessoires pour la maison.

Parallèlement, la Collection “Fashion and Home” est composée de bijoux de mode, de montres, de vêtements, de chaussures, de cadeaux et de produits de décoration, d’articles ménagers, de produits de divertissement et de loisirs, de produits pour enfants et de produits nutritionnels.

Avon Products est présente dans 100 pays, à travers l’Europe, le Moyen-Orient, l’Afrique, l’Amérique latine et du Sud, l’Amérique du Nord et l’Asie Pacifique, et a enregistré un chiffre d’affaires de 10 milliards de dollars en 2010.

Avon Products est un leader mondial de la vente directe de produits de beauté, de cosmétiques, de produits ménagers et de soins personnels. Il s’agit d’une société de marketing multiniveaux qui emploie plus de 6 millions de représentants Avon.

Quelle place occupe Avon Products parmi le classement des entreprises MLM ?

Avon Products : Classements et mérites de l'entreprise

Avon Products est classée à la 2 ème place mondiale avec un chiffre d’affaires de 10 milliards USD en 2010 et 10 millions USD en 2017.

Rang Société Revenu
1 Amway 8,60$
2 Avon 5,70$
3 Herbalife 4,40$
4 Vorwerk 4,19$
5 Infinitus 3,92$
6 Mary Kay 3,25$
7 Natura 3,09$
8 Perfect 2,96$
9 Nu Skin 2,28$
10 Tupperware 2,26$

 

Le chiffre d’affaires par famille de produits se répartit comme suit :

  • Produits cosmétiques (74,1%) : notamment produits de maquillage, de soins de la peau, de soins capillaires, de coloration, de toilette et parfums.
  • Bijoux et accessoires de fantaisie (25,9%) : bagues, colliers, montres, sacs, etc.

Les cotations en bourse sur 5 jours sont les suivantes ;

Date 17/06/2019 18/06/2019 19/06/2019 20/06/2019 21/06/2019
Dernier 3.85(c) 3.85(c) 4.03(c) 3.98(c) 3.95(c)
Volume 5 035 178 10 375 227 16 593 646 12 234 974 10 088 519
Variation +0.79% 0.00% +4.68% -1.24% -0.75%

Données financières (USD)

CA 2019              5050M CA 2020              5108M PER 2019            107,63
EBIT 2019             253M EBIT 2020             291M PER 2020              24,38
Résultat net 2019  43,3M Résultat net 2020  91,0M VE/CA 2019          0,56x
Dette 2019           1064M Dette 2020           1022M VE/CA 2020          0,54x
Rendement 2019 Rendement 2020 Capitalisation       1751M

Histoire de l’entreprise

Principales dates dans l’histoire d’Avon 

 

David McConnell, fondateur de cette entreprise était un simple vendeur de livres et de flacons de parfums. Il eut l’idée de proposer aux femmes, qu’il nomma plus tard des “Ambassadrices Avon”, de vendre à domicile ses parfums pour arrondir leur fin de mois. Ce fût un succès retentissant. En 1886, McConnell créa à Manhattan la “California Perfume Company” qui portera, en 1930, le statut juridique d’une société anonyme (SA) avec une nouvelle dénomination : “Avon “.

Le choix de ce nom est en relation avec Shakespeare qui était l’écrivain préféré du fondateur de cette société.

En 1946, Avon fait son entrée en bourse et enregistre un chiffre d’affaires qui avoisine 21 millions de dollars qui atteindra ensuite, en 1972, la barre 1milliard de dollars.

En 1978, Avon obtint le classement de leader mondial pour son soutien aux 100ème Jeux olympiques d’Atlanta de cette même année.

En 1994, l’entreprise Avon rejoint “Chamarel Cosmetics” Ltd pour la distribution de ses produits en île Maurice.

Durant les années 2000, Avon connut une crise financière et ses ventes régressent.

En 2010, le chiffre d’affaires de l’entreprise Avon a atteint 10 milliards de dollars et elle est représentée dans plus de 100 pays.

En 2011, Avon lance son premier site du genre web e-commerce en Amérique pour immortaliser ses 125 ans d’existence et ses chiffres la classent au deuxième rang des entreprises MLM dans le monde.

En 2013, elle se retire de la France après s’être retirée de plusieurs autres pays, dont le Japon et les Pays-Bas.

En 2015, Avon est citée dans un scandale de fraude en vue de hausser ses actions à la bourse.

En décembre 2015, Avon annonce la vente de 80 % ses activités en Amérique du Nord au fonds d’investissement Cerberus pour 605 millions de dollars.

En mars 2016, Avon annonce la suppression de 2 500 postes à travers le monde.

A cette même période, Andrea Jung, une célèbre femme d’affaire et membre du conseil d’administration d’Apple, occupe le poste de CEO après avoir adhéré, un an plus tôt, au conseil d’administration.

En mars 2016, Avon décida le déplacement de son siège social au Royaume-Uni pour fuir une fiscalité trop lourde.

En mai 2019, Natura annonce l’acquisition d’Avon par un échange d’action valorisant ce dernier à environ 2 milliards de dollars.

La direction de l’entreprise et ses coordonnées

Fiche technique d’Avon Products, INC.

  • Création : 1886
  • Fondateurs : David H. McConnell (en)
  • Activité principales : Produits Cosmétiques, Parfums et accessoires de mode
  • Personnages clés : Andrea Jung
  • Forme juridique : Société anonyme (depuis 1939)
  • Action : New York Stock Exchange (AVP)
  • Slogan : The Company For Women
  • Siège social :

New York :

777 3rd Ave Frnt B # B

New York NY 10017

Etats-Unis

United Kingdom :

Building 6

Chiswick Park

London, W4 5HR

  • Téléphone : 44 16 0423 2425
  • Fax : +1 212 282-6149
  • Site web : avonworldwide.com
  • Direction : Andrea Jung
  • Filiales : Avon Japan (d) et Avon Czech Republic (d)
  • Effectif : 40 000
  • Capitalisation 1 850 000 000 de dollar américain (13 mars 2017)
  • Chiffre d’affaires : En augmentation. 10 milliards de dollars (2010)
  • Résultat net : -107 600 000 dollar américain (2016)

Filiales d’Avon Products

Avon Products : Direction et filiales

  • Avon Cosmetics Ltd
  • Avon Canada Inc.
  • Avon Cosmetics (Ukraine)
  • Institut Avon
  • Avon Cosmetics s.r.l. Socio Unico
  • Avon Cosmetics SA
  • California Perfume Co Inc
  • Avon Cosmetics (Taiwan) Ltd
  • Avon Products Co Ltd
  • Avon Products (China) Co Ltd
  • Cosmeticos Avon De Uruguay SA
  • Avon Cosmeticos Ltd

Dirigeants clés pour Avon Products, INC.

  • Jan Zijderveld (5 févr. 2018)

PDG et directeur

Âge : 53 ans

Rémunération annuelle totale : 2,2 M $

  • Miguel Angel Fernandez

Vice-président exécutif et président mondial

Âge : 46 ans

Rémunération annuelle totale : 2,4 M $

  • Jonathan Myers

Vice-président exécutif et chef de l’exploitation

Âge : 48 ans

Rémunération annuelle totale : 766,5 K $

Compensation à compter de l’année fiscale 2018.

Direction de l’entreprise Evaluation
La direction de l’entreprise est-elle stable ? Oui
L’entreprise possède-t-elle une solide expérience pendant plusieurs années de suite ? 125 ans
L’entreprise a-t-elle procédé à des changements à la tête de l’entreprise ?

·        Moyenne et fréquence de ces changements

Non

 

/

L’entreprise a-t-elle changé de raison sociale ? Non

Fonctionnement et vision de l’entreprise

Avon Products : Fonctionnement et vision de l'entreprise

Avon est un leader mondial de la vente directe, c’est-à-dire une société de marketing de réseau (MLM) de produits de beauté, de soins personnels, de cosmétiques et ménagers.

La vision d’Avon Products est non seulement de commercialiser ses produits directement au consommateur mais offre aussi, une opportunité à long terme aux personnes, partout dans le monde, à gagner de l’argent en leur proposant de vendre ses gammes de produits par l’intermédiaire du canal de vente directe.

En 2016, la société a eu des activités de vente dans 57 pays et a distribué ses produits dans 18 autres pays et territoires. Parfois, dans certains marchés, la société a recours à des succursales décentralisées, des magasins satellites et des commerces de détail indépendants (boutiques de beauté) pour desservir les représentants et autres clients.

Produits et services que propose l’entreprise

Produits et services que propose Avon Products

Avon Products commercialise et distribue les gammes de produits suivants :

  • Produits soin visage.
  • Produits soin corps.
  • Produits parfum.
  • Produits cheveux.
  • Produits solaires.
  • Produits maison.
  • Produits nutritionnels.

Les produits phares de la société sont :

  • La crème haute performance “Anew Ultimate Supreme Advanced”.
  • Le traitement anti-flou “Anew Vitale Perfection Visible”.
  • Le mascara “Big Volume Multiplied”.
  • Le rouge à lèvres “True Perfectly Matte Avon”.
  • “Avon Life” pour lui et ses parfums,
  • Le parfum “Far Away Infinity”.
  • La collection corporelle “Avon Nutra Effects” avec un complexe de semences actif.

Situation financière de l’entreprise

Situation financière de l’entreprise Evaluation
L’entreprise a-t-elle un soutien financier solide ? Oui
L’entreprise est-elle endettée ? Non
L’entreprise est-elle cotée en bourse ? Oui

Avon Products et le mouvement associatif

Avon Fondation : le mouvement caritatif de l'entreprise

 

En 1955, Avon crée « La Fondation Avon pour les femmes».

L’éthique de cette fondation repose sur la conviction selon laquelle plus le soutien aux femmes est important, plus les elles ont le pouvoir de prendre en main leur sécurité et leur santé.

Le but de cette création est de procurer une certaine liberté aux femmes afin de briser les tabous et les barrières traditionnelles qui empêchaient leur épanouissement et leur meilleure insertion dans la société moderne en pleine mutation.

En partenariat avec plusieurs fondations affiliées des pays du monde entier, avec également une participation financière d’un milliard de dollars US au cours des six dernières décennies, la Fondation Avon joue un rôle moteur dans les activités caritatives, scientifiques, éducatives et humanitaires qui améliorent la vie des femmes et de leurs familles. Cette contribution permet également de sensibiliser le public ou fournir des ressources qui sauvent des vies.

Exemple de programmes de la fondation Avon

Fondation Avon lance des programmes de sensibilisation sur le cancer du sein, des campagnes pour apprendre à reconnaitre les signes et les symptômes du cancer du sein, ainsi que des orientations nécessaires pour montrer où trouver de l’aide.

Dans le cadre de “Promesse d’Avon”, la fondation Avon contribue étroitement et efficacement aussi à mettre fin à la violence à l’égard des femmes et des filles, en proposant aux femmes et aux filles, des méthodes afin de neutraliser le phénomène de la violence verbales et corporels et des abus.

La Fondation Avon pour les femmes attribue aussi des bourses d’études aux entrepreneurs de la beauté et à leurs familles, dans le cadre d’un engagement continu en faveur de l’apprentissage tout au long de la vie.

Travailler avec Avon Products

Frais de démarrage

Frais de démarrage d'Avon Products

Pour devenir une VDI, vous pouvez rejoindre une Ambassadrice Avon qui pourra vous guider.

Pour certaines Ambassadrices, vous avez besoin d’un package contenant des informations sur les offres d’Avon et dix brochures pour les deux premières campagnes.

Vous devez participer aux campagnes de marketing que la société organise en distribuant les brochures correspondantes à la campagne.

Plan de rémunération de l’entreprise

Le plan de rémunération d’AVON vous propose de gagner des revenus de deux manières :

  • Par la vente personnelle : Vous bénéficiez de formations sur la vente à domicile et vous obtenez des brochures disponibles sur le site internet pour mieux vendre les produits. Vous pouvez réussir en tant que vendeur individuel (V.D.I.) grâce aux conseils de votre parrain.
  • Par la vente en équipe : Vous pouvez devenir un leader en construisant une équipe que vous motivez en vue de réussir.

Ce plan de rémunération est constitué de plusieurs niveaux que vous pouvez atteindre suivant votre volume de ventes lors de chaque campagne :

  1. Le niveau “bronze” est attribué à toutes les ambassadrices débutantes avec un volume inférieur à 2 000 $. A ce niveau, vous bénéficiez d’une remise de 15 % sur les produits de beauté et de 10 % sur les autres produits.
  2. Le niveau “Argent” est attribué à toutes les ambassadrices avec un volume de vente compris entre 2 000 $ et 4 999 $. A ce niveau, vous bénéficiez d’une remise de 25 % sur les produits de beauté et 15 % sur les autres gammes de produits.
  3. Le niveau “Or” est attribué à toutes les ambassadrices avec un volume de vente compris entre 5 000 $ et 9 999$. A ce niveau, vous bénéficiez d’une remise de 35 % sur les produits de beauté et de 20 % sur les non-beautés.

Pour les volumes supérieurs à 9 999 $, un programme de reconnaissance du président est mis sur pied. Il est structuré comme suit :

  1. Le “club du président” est atteint lorsque votre volume de ventes se situe entre 10 000 $ et 24 999 $ pour un escompte de 40 % sur les produits de beauté.
  2. La “société de l’honneur” est, quant à elle, un statut que vous obtiendrez lorsque votre volume est entre 25 000 $ et 49 999 $. Votre commission est de 45 % sur les articles de beauté.
  3. “Club David H. McConnell” est un statut atteint lorsque votre volume de ventes est compris entre 50 000 $ et 74 999 $ pour un escompte de 50 % sur les produits de beauté.
  4. Le niveau “Council du président” est atteint lorsque le volume de ventes est supérieur à 74 999 $.

Toutefois, chacun des niveaux du programme de reconnaissance offre 25 % d’escompte sur les produits ne concernant pas la beauté.

Par ailleurs, le programme de reconnaissance offre également 4 niveaux de revenus aux équipes :

  1. Leader d’unité.
  2. Leader d’unité avancé.
  3. Leader d’unité exécutif.
  4. Leader d’unité exécutif principal.

Votre niveau de revenu dépend de votre évolution et des ventes de votre équipe. Avon offre en plus de ces revenus, d’autres avantages dont des voyages.

Plan de rémunération de l’entreprise Evaluation
L’entreprise offre-t-elle aux affiliés une opportunité de gagner une indépendance financière ? Oui
La société propose-t-elle un plan de rémunération attractif, clair, équitable, et qui compense les efforts et les sacrifices consentis ? Oui
Existe-t-il un équilibre entre les rémunérations sociétés-clients ? Oui

Plan de formation de l’entreprise

 

Avon dispense des stages de formation pour les nouveaux représentants Indépendants. Cette formation contient un résumé sur les généralités du business, les techniques de marketing de réseaux, ainsi que la méthode du système de travail y afférent. Le programme de formation comporte aussi les approches de marché et les techniques de la publicité Via et hors web. Vous êtes en outre sollicité pour commencer “La Prospection avec le plan PATD” (Prospection, Appoint, Formation, et Développement).

 

Mon avis sur l’entreprise Avon Products

Avon Products est le leader mondial dans le domaine du MLM.

Difficile de trouver des choses à reprocher à cette entreprise !

Que faire à présent ?

À dire vrai, le plus grand challenge que vous aurez à surmonter en vous lançant dans le monde du MLM n’est pas de trouver une entreprise fiable.

Voulez savoir où est-ce qu’il se situe ?

LE PARRAINAGE.

Vous voulez savoir quelle est la question que mes abonnés m’envoient le plus ?

« Comment je fais pour parrainer ? »

Ou bien encore :

« Je stagne à parrainer plus, que dois-je faire ?

C’est de loin le point de blocage numéro 1 de la grande majorité des personnes qui se lancent en MLM.

Et du coup, que faut-il faire ?

C’est une bonne question.

Je peux vous suggérer 3 actions :

  1. Lire, encore et encore…

Lisez tout ce que vous pouvez sur le MLM. Lisez tout ce que vous pouvez sur le parrainage.

Vous allez rapidement vous rendre compte que le pariage passe aujourd’hui par la création d’un blog.

2.Jeter un coup d’œil à ceci…

Bertrand Kervella qui est probablement un des meilleurs formateurs web dans le domaine du MLM. Vous pourrez retrouver ici mon interview : Comment réussir en blogging et en MLM – Interview de Bertrand Kervella

Cette formation a une excellente réputation sur le web. Voici le lien : Découvrez comment obtenir 600 prospects par mois.

3.Et puis, si vous souhaitez créer ou faire décoller votre site web…

C’est forcément la chose à faire pour pouvoir parrainer. Je vous invite d’ailleurs à lire cet article que j’ai rédigé : combien coute un site Internet ? Je propose également un excellent coaching qui pourrait vous aider à mettre en place un blog qui attire vraiment du trafic et des prospects.

Si les sessions de coaching sont fermées, envoyez-moi un message.

Voilà, voilà !

Nassim

ATTENTION : cliquez ci-dessous UNIQUEMENT si vous voulez obtenir
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Moi, c'est Sabrina

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